打造企業營銷的六大體系

發布時間: 2022-01-13 17:47      來源:拓展訓練 http://www.olivierdiazdezarate.com        點擊數:
現代企業的競爭,不再是“大吃小”拼規模時代、也不是“快吃慢”拼速度時代,而是講究“穩準狠”的狼企營銷時代! 企業里不僅銷售部門要有狼性,而是整個企業都是狼性組織:老板經營
打造企業<a href='http://www.olivierdiazdezarate.com/neixun/szxiaos/' target='_blank'><u>營銷</u></a>的六大體系
 

趙海河——精準營銷管理專家


課程背景:
現代企業的競爭,不再是“大吃小”拼規模時代、也不是“快吃慢”拼速度時代,而是講究“穩準狠”的狼企營銷時代!
企業里不僅銷售部門要有狼性,而是整個企業都是狼性組織:老板經營要有狼性、企業戰略要有狼性、企業用人要有狼性、考核晉升要有狼性、組織運作也要有狼性。
但凡成功的,沒有一個是弱者,都是強者、都是狼型!只有建立狼企營銷體系,才能讓團隊自動運轉,讓金錢圍著你轉。
主講老師通過自身20年的營銷管理實戰經驗,以及對市場營銷系統的深度分析,提煉出了極具殺傷力的“營銷六大體系”。所有內容全部是目前市面上正在興起或即將興起的方法和工具。配合“狼企營銷體系”落地工具包,能為企業快速有效地打造出ABC強的營銷團隊,是企業當下ABC適合的營銷課程。
 
課程收益:
一、了解并掌握銷售人才的“招、培、育、留”的技能;
二、通過建立合理的績效薪酬以及適當激勵,來提升團隊業績;
三、通過進行團隊管控以及會議管理,來進行高效的時間管理;
四、掌握區域市場上的客戶開發與管理,并能有效進行營銷風險管控;
五、了解并掌握通過一次專業的招商會,來快速開拓市場、提升業績;
 
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:營銷總監、各級營銷經理、主管、儲備干部、新晉管理者;
課程形式:案例分析、小組PK、場景模擬、角色扮演、經驗分享、現場點評
 
課程大綱:
ABC部分:招聘與培訓體系
ABC章:銷售人員的招聘
一、銷售人員招聘前的準備
1、銷售人員崗位需求分析
2、銷售人員能力素質調查
3、銷售人員招聘計劃制定
二、銷售人員的招募
1、招聘渠道選擇
2、招聘信息發布
3、招聘簡歷篩選
三、銷售人員的甄選
1、銷售人員面試
2、銷售人員筆試
3、無領導小組討論
4、公文筐測試
四、銷售人員的評估與錄用
1、銷售人員的招聘錄用
2、銷售人員招聘評估
五、ABC銷售人才的吸引
1、ABC銷售人才需求分析
2、ABC銷售人才吸引政策
 
第二章:銷售人員的培訓
一、銷售人員培訓前的準備
1、銷售人員培訓需求分析
2、銷售人員培訓計劃設計
二、銷售人員培訓的實施
1、培訓講師的篩選
2、培訓機構的篩選
3、銷售人員培訓實施方法
三、銷售人員培訓的評估
1、銷售人員培訓內容評估
2、銷售人員培訓費用控制
四、不同時期銷售人員培訓演練
1、入門期銷售人員的培訓
2、生存期銷售人員的培訓
3、成長期銷售人員的培訓
4、成熟期銷售人員的培訓
 
第二部分:績效與薪酬體系
第三章:銷售人員的績效管理
一、銷售人員績效目標的指點與分解
1、銷售人員績效目標的制定
2、銷售人員績效指標的制定
3、銷售人員關鍵績效指標設計
二、銷售人員績效計劃的制定與實施
1、銷售人員績效計劃的制定
2、銷售人員績效計劃的實施
三、銷售人員的績效考核與反饋
1、銷售人員績效考核的實施
2、銷售人員的績效反饋
3、銷售人員的績效改進
四、銷售人員績效評估與結果應用
1、銷售人員績效評估
2、銷售人員績效考評結果應用
 
第四章:銷售人員的薪酬管理
一、銷售人員常用的新出模式
1、銷售人員薪酬模式設計
2、銷售人員提成設計
3、銷售人員底薪設計
二、銷售人員長期薪酬激勵
1、銷售人員獎金設計
2、銷售人員股權激勵
三、銷售人員的薪酬政策
1、銷售人員薪酬政策的制定
2、銷售人員薪酬政策的調整
四、銷售人員的薪酬體系
1、銷售人員績效薪酬設計
2、銷售人員職位薪酬設計
 
第三部分:文化與激勵體系
第五章:企業文化
一、成長文化
二、執行文化
三、團隊文化
四、PK文化
五、快樂文化
六、感恩文化
七、夢想文化
 
第六章:員工激勵
一、銷售人員價值觀激勵
1、企業價值觀激勵系統
2、銷售人員價值觀激勵
二、銷售人員物質激勵
1、銷售人員薪酬激勵
2、銷售職場環境經理
三、銷售人員精神激勵
1、銷售人員夢想吉利
2、銷售人員榜樣激勵
3、銷售人員晉升激勵
4、銷售人員競爭激勵
5、銷售人員反向激勵
四、銷售人員有效激勵
1、銷售人員短期激勵技巧
2、銷售人員長期激勵策略
 
第四部分:團隊管控與會議體系
第七章:銷售團隊管控
一、內部結構管控
1、銷售人員的選育永留
2、銷售經理的角色定位
3、銷售團隊的結構設計
二、業務運營管控
1、銷售工作流程設計
2、銷售人員財務管控
三、日常行為管控
1、日常管控的四件法寶
2、四件法寶的組合運用
四、團隊失控處理
1、銷售團隊評價與診斷
2、銷售團隊失控預處理
 
第八章:銷售會議
一、銷售團隊戰前會議
1、團隊激勵早會
2、月度動員大會
3、目標型會議
二、銷售團隊戰中會議
1、團隊鼓勵夕會
2、團隊周總結會
3、進度型會議
三、銷售團隊戰后會議
1、季度/半年度獎勵會議
2、年度總結與部署大會
3、分析性會議
 
第五部分:經銷商開發與關系管理體系
第九章:經銷商的開發
一、廠商關系的動態演變
1、廠家遇上經銷商的關系
2、經銷商的尷尬與出路
二、經銷商的開發
1、經銷商的選擇標準
2、經銷商的開發流程
3、經銷商的激勵談判
三、經銷商的維護
1、經銷商的日常拜訪
2、經銷商的促銷策略
3、經銷商的激勵政策
四、經銷商常見問題處理
1、經銷商沖貨的打壓
2、經銷商投訴的處理
3、惡性客戶的處理
 
第十章:客戶關系管理
一、客戶價值
1、客戶關系認知
2、客戶信息管理
二、客戶開發
1、客戶開拓技巧
2、客戶約訪技巧
3、客戶面談技巧
4、跟進成交技巧
三、客戶服務
1、客戶常規服務
2、客戶滿意服務
3、客戶忠誠服務
4、客戶投訴處理
四、大客戶管理
1、大客戶的公關
2、大客戶的維系
 
第六部分:會銷系統與風險管控體系
第十一章:企業會銷系統
一、主題策劃
構建會銷藍圖
搭建會銷班子
會銷主題確定
會銷講師確定
會銷場地確定
二、會前準備
會場準備三步驟
客戶邀約環節
殺單能力提升
三、會中執行
會中執行節奏
會議開場環節
小組團隊建設
課程開局環節
課程中局環節
會銷殺手锏
四、會后跟進
成交客戶跟進
總結會議工作
形成知識體系
 
第十二章:營銷風險管控
一、營銷策略風險
1、產品策略風險
2、價格策略風險
3、渠道策略風險
4、促銷活動風險
二、內部管理風險
1、銷售人員管理風險
2、銷售流程管理風險
三、客戶管理風險
1、客戶維護風險
2、客戶開發風險
四、財務及合同風險
1、銷售財務風險
2、銷售合同風險
五、市場競爭風險
1、目標市場選擇風險
2、競爭對手防范風險
3、市場需求變化風險

版權所有: 北京銘潤拓展培訓中心版權所有 Copyright ? tuozhanm.com All rights reserved

集團總部地址: 北京市大興區亦莊經濟開發區4號街區力寶廣場C座12層 全國服務熱線:4000288501

備案號:京ICP備14001653號-14 |拓展訓練|Powered By DedeCMS 0px

区美一级A片